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運籌帷幄 決勝千里 | 百思特商學院首席營銷官CMO特訓營圓滿結課

2022/7/6 17:07:03

直擊現場

630-72日,為期三天的“百思特商學院首席營銷官CMO特訓營-指揮班”課程在杭州圓滿結束。

 

百思特商學院的資深戰略營銷專家付老師為大家做了分享,深度剖析了華為LTC營銷方式搭建邏輯及經營方式?,F場來自方太、晶科集團、麒麟啤酒等知名企業的董事長和營銷高管30余人參與了這次課程。

 

本次課程旨在打通客戶從線索到現金到回款全流程,通過實操案例激發企業對于營銷思維的變革思考,保障業務持續增長。

 


Day 1

開營破冰

LTC體系開啟營銷增長之路

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課程從“一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系”開始,其核心理念是通過獲取新客戶,保留原有客戶,向客戶銷售更多,提升溢價能力四大方式幫助公司實現有效增長。華為就是通過這四種方式,構建了以客戶為中心的營銷能力體系,同時設置了合理有效的組織發展模式,最終實現深度變革,達到業績飛速增長。

 

付老師通過豐富的案例講解加深學員對LTC體系頂層設計邏輯的理解,追根溯源,由營銷體系設計延伸到戰略設計,逐步拓展到BLM模型,通過差距分析、市場洞察、本期市場規劃等章節模塊化講解了戰略制定的方式與工具。

 

學員通過實戰演練討論,形成適配其企業自身市場戰略發展規劃的初步思想,對于經營目標計劃進行設計與拆分,從而確定企業自上而下每個業務單元的市場目標,為企業下半年市場規劃打下基礎。



Day 2

研討分析

鐵三角協同作戰打勝仗



針對第一天制定的計劃,付老師與學員共同討論了通過什么樣的分項策略來實現規劃,以及各個策略實施路徑和背后的理論支持。


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接下來的課程中,訓練營圍繞如何根據營銷計劃開展營銷組織體系搭建進行了分享。付老師首先對于華為鐵三角的組織框架,邏輯運行進行講解,通過客戶代表(AR)、解決方案代表(SR)、交付和服務代表(FR)聯合攻關大客戶,過程中的各個時段發揮各代表的主導作用,形成一套穩定的鐵三角進攻模式。所有部門資源無條件支持鐵三角,拉通公司所有參與項目部門之間的資源,打破跨部門壁壘,實現端到端全流程業務的暢通無阻。通過標桿企業營銷組織的模式的學習,學員對于銷售進攻模式有了更新的認識。



Day 3

總結答疑

從課程內容到運動體驗全面提升營銷戰力

第三天的課程對于客戶關系管理進行了細致的講解,通過五個步驟、十大工具全方位分析了各個行業如何進行客戶關系管理,同時針對課前學員提出的問題進行詳細的解答。


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下午,付老師和學員們一同到杭州亞運水上中心體驗本次課程的特別活動——“冠軍領導力”賽艇運動。賽艇強調合作,參與者需要互相支持,積極配合,互相包容,是培養團隊精神最好的運動。賽艇運動契合了企業家競爭與合作的商業精神,讓大家在體驗運動魅力的同時培養團隊協作與領導力。


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本期首席營銷官CMO指揮班特訓營圍繞華為營銷體系的五層模型,從理念、戰略、戰術、戰役、組織人才五個方面全方位講解LTC營銷體系,結合與全球領先企業發展規律相符的創新方法論,對企業進行營銷賦能,幫助他們學習標桿、成為標桿、超越標桿。


企業高級人才是推動企業發展的核心動力,是提升企業凝聚力、競爭力、戰斗力的重要力量。面向不確定的未來,百思特商學院聚焦營銷(營收增長)、供應鏈(盈利保障)、數字化(增長第二引擎)三大核心主題,推出致力于關鍵核心業務領域的企業高端人才培養方案?“未來首席官特訓營”六類精品公開課。幫助企業鍛造高素質、高水平、高效率、復合型領袖級人才,助力企業實現高速增長發展。

 


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